Савет 1: Како пронаћи доброг продавца
Савет 1: Како пронаћи доброг продавца
Само продаја доноси новац, све осталовреди новца. Ова изјава је тачна за све предузетнике чија је дјелатност промоција роба или услуга на тржишту. Продаја је профит, све остало су трошкови. Ако желите повећати ефикасност продаје, потражите добре продавце. Али само овде је како их дефинирати?
Инструкције
1
Утврдите за себе, који захтеви требаодговорите на идеалног продавца своје робе. Тешко се може сумња да је главна ствар продавцу способност продаје. Највероватније вам не треба бездушна машина која стоји иза шалтера и механички пише робне провере. У највећем броју случајева, продавац треба да буде веза између производа који има потрошачке квалитете који су корисни за клијента и самог клијента.
2
Избор особља коме ће се бавитипродаје, не тражи да добије "универзални војник" који има продајне вештине, познаје тржиште и има широку базу клијената. Ако имате у виду овакве јединствене стручњаке, покушајте да их привлачите на своју страну и не тражите на тржишту рада. Али будите спремни због чињенице да је ризик од неоправданих очекивања можда превисок.
3
Високом приоритетукандидати који већ имају директно искуство у продаји. Такви људи често могу самостално да мотивишу клијента да купи, користећи свој комплетан арсенал средствима утицаја. У области директне продаје, способност продаје није често технологија манипулације као уметност ефикасне комуникације. Имајте на уму да је главна тајна успјешне продаје "продати" особу своје снове, жеље, наде и циљеве, а не само лијепо пакирани производ.
4
Интервју са кандидатом за улогупродавац, обратите пажњу на његов изглед и манире. Пошто је трговинско предузеће, продавац мора имати поглед на себе, бити уредно обучен, уредан, мора имати добре манире. Основна вриједност је и способност продавца да компетентно говори, јасно изражава своје мисли. Тешко је очекивати ефикасност од продавца који увек жвакује гуму за жвакање са досадним изгледом.
5
Процијените знање кандидата на том подручјукоји укључују продату робу. Пре свега, то се односи на хигх-тецх ствари, као што су аутомобили, рачунари, кућна и канцеларијска опрема, као и козметика. Међутим, уз добро обучено обучавање особља, недостатак техничког знања може се лако надокнадити.
Савет 2: Како пронаћи добру продавницу накита
Добра продавница накита мора бити добро одржаванафасада која вас охрабрује да уђете у собу, строги ентеријер и згодне витрине са освјетљењем која не удари у очи. При куповини купца мора издати потврду о продаји са пуним информацијама о производу и сертификату ако је накит драгоцени камен.
Вероватно не постоји ни једна жена на планети која јеНе бих волео накит. Пре сваког човека, пре или касније, поставља се питање избора прстена или наруквице за његову вољену жену, мајку или другу особу. Стога је веома важно пронаћи добру продавницу накита, у којој ће служити на највишем нивоу и неће бити фалсификоване. На шта прво треба обратити пажњу?
Добра продавница накита - шта је то
Прво, добра продавница накита би требаланалази се у центру града, у самом пролазу свог дела. Опсег робе мора да буде веома широк да би се задовољили више него скромне захтеве, као и да задовољи оне који траже ексклузивни производ "Лук". У доброј продавници која вреднује њен углед и редовне муштерије на првом пурцхасе дисцоунт картице ће бити понуђена опција, пружајући попуст за наредне куповине. Многи власници тих предузећа не сматра да је неопходно да понуди својим клијентима избор поклопаца, и то је веома важно - купац мора да осећа да је спреман да испуни било који од свог зхелание.Литсо златаре, без сумње, треба дотеран, са дозом отменост, претенциозан и помпезно Боље је избјећи фасаде. Ако фасада незаменљиво позива да уђе, затражи то да уради, можда је то управо оно што вам је потребно. На шта друго треба обратити пажњу? Наравно, унутрашњост. У затвореном простору купац треба да се осећају пријатно и простран, а за то је потребно да се обезбеди слободу кретања и удобан светлости. Важно је запамтити - унутрашњост добре продавнице накита увек је строга. Не смеју се налазити зидани зидови и позадине, уклесане штандове и друга авангарда. Витрине су обавезни да испуне општи концепт дизајна, у вези са осветљењем, дизајниран је тако да обавља своју основну функцију - да покаже робу.Документи и сертификати
Сваки производ мора имати ознаку са информацијамањегово име и произвођач, врсту племенитих метала, чланак, узорак, масу, тип и карактеристике уметака од драгог камења. На етикети треба навести цену производа и цену за један грам без уметака. Добра продавница накита увек ће задовољити захтев купца да теже робу на вагу. Уз робу, купац је дужан да обезбеди потврду о продаји, која садржи податке о имену робе, условима продавца, узорку, типу и карактеристикама драгог камења, чланку, датуму продаје и цени. Такође на чеку треба бити потпис продавца, а ако производ садржи драгоцене камионе, купац такође добија сертификате.Савет 3: Како тренирати продавцу
Нађи добро продавац Данас није увек лако, јер многиверују да је овај рад погодан чак и за кандидате без посебних знања и вјештина. Наравно, да би се у овој професији успјело, неопходно је имати одређене вјештине. Међутим, недостатак искуства не би требало да буде препрека запошљавању, јер добар кандидат може бити брзо обучен у случају.
Инструкције
1
Пре него што унајмите посао продавац, дајте му мали тест.Чак и ако кандидат уопште нема искуства, он би требао осјетити процес продаје интуитивно, одржавање добре воље и покушај исправног одговора на питања. Многи продавацм по природи инхерентна способности да убеди потенцијалне купце.
2
Нека продавац зна какоасортиман. Да би то учинио, он мора показати искрено интересовање за робу која је представљена у радњи. Састав, димензије, технички параметри, начин примене, датум истека, произвођач су само неке од карактеристика производа које професионални продавац треба да поседује у потпуности. Првобитна студија асортимана може трајати 1-2 дана: током рада ће се појавити дубље познанство. Снабдевање продавац све неопходне информативне материјале, као и тестере, ако су они потребни. Недељу дана касније, "организујте испит", питајући о производу са положаја купца.
3
Приближите се вежбачу који је приправникментор. Процес уласка у радни ток може трајати недељу дана. Старији продавац не би требало да обучава и ради неку врсту посла за почетника, већ покушава да га упозори и против евентуалних грешака. Велики или корпоративни купци новом продавцу, боље је не поверовати током стажирања.
4
Редовно организујте обуку за особље,а ово се односи не само на почетнике. Боље је поверити овакве догађаје професионалцима. Технике продаје, комуникација са клијентом, степен утицаја на усвајање одлуке клијента, елементи неуролингуистичког програмирања су само неколико вештина које могу бити корисне продавцу.
5
Напиши нову продавац Листа стандардних фраза које морада користите када се бавите купцима. Требало би укључити облике поздрављања и опроштаја, захвалност за очекивање, обрт за снабдевање роба. Дајте излазне алгоритме из нестандардних ситуација, што може довести до потешкоћа за почетника.
Савет 4: Како унајмити продавца: савети за одабир запосленог
Све трговинске компаније су увек веома заинтересоване за запошљавање добра продавац. На крају крајева, на крају ће зависити од успјеха компаније, пошто није довољно производити одређени производ, ипак је профитабилно продати. Како пронаћи ово продавац-специјалиста?
Инструкције
1
Поставите оглас о слободном радном мјеступраво место. Користите отиске са специфичним профилом. У потрази за свежим снагама, ширите информације о могућем радном месту међу ученицима, позовите себе и охрабрујете своје запослене да привуку своје особље своје пријатеље који раде у истој области. Ово ће помоћи проналазењу људи који већ имају искуство продаје и који знају све замке ове врсте активности.
2
Потражите активне и истрајне.Трговина је сфера рада у којој су потребни притисци и енергија. Пасивна равнодушност особа није у стању да се носи са константним стресом и могућих кварова. Зато изаберите људе с пулсираним срцем, заљубљени у свој рад. Проналажење таквих помоћи ће помоћи интервјуу. О особи ће рећи много више од сувог резимеа. Слушајте условима у којима човек говори о свом некадашњем радном месту или планова за будући живот, а лако можете избећи пад у својој фирми лења и не могу да пословним људима.
3
Не бирајте људе, само на основу свогобразовни ниво. Ако унајмите особу без радног искуства, онда је, наравно, његова диплома важна. Али константно можемо да посматрамо веома талентоване активне продавце, који никада нису били обучени било гдје, и онолико средњих сељака који имају прилично пристојне дипломе. Будите објективни. Важно је колико особа може и жели да ради, а не како, где и како је учио.
4
Уверите се да је ваш кандидат способанприлагођавају се условима новог места рада и корпоративне културе. Ако се особа превише користи за рад на старим местима, мора напустити старе навике и мирно ући у нови тим. Није неопходно да се регрутују "летци" који често лети из организације у организацију, јер за њих није вредно напустити посао започет на пола пута. Нека ваш став према запосленима буде објективан и професионалан, а онда ћете без сумње побринути најбоље.
Савет 5: Како пронаћи продавца
Ако неко обрати пажњу на модерно тржиштерад, схвата да су крики политичара о недостатку кадра, благо речено, не цела истина. Заправо, тржиште рада је пуно адвоката, економиста, програмера, уопште, прекретница професија у обиљу. Овдје само продавачи не могу једноставно пронаћи. А које особине би требало да буде прави продавац, који је профитабилан - о томе ћемо причати.
Инструкције
1
И на крају, заправо, шта би требало да буде у стањупродавац? Кликните на дугмад на бројачу и мајмун се може обучити. Многи људи погрешно претпостављају да представник ове древне професије може само да иза шалтера стоји и непристојно купцима. Заправо, то није тако. На продавачу се обавља овакав број дужности које не можете помислити - зашто иду тамо.
2
Да би пронашли продавац, морате одлучити како би то требало. Постоји неколико типова.
3
Први је стандардни продавац.Као што је већ речено, кошта цијели дан иза шалтера, региструје (а понекад и не) промет новчаних средстава, носи пуну финансијску одговорност. Са таквим радом, психолошки замор је природан, може доћи до поремећаја. За месец или два почиње жалбе на ниске плате и нехумане радне услове. Као резултат тога почиње грубост купцима.
4
Други тип. Слободни продавац.Или се зове дистрибутер. Као такви, то су смешни момци који позитивно гледају у живот. Такође се десило да сваки дан дистрибутери директне продаје обучавају. Због онога што лако и природно доживљавају критике других, али ипак истрајају према циљу. У раду са људима користи систем "5 + 8". То значи "5 корака комуникације са клијентом и 8 закона пословања". Систем је дизајниран тако да научи људе да приступе људима и понуди им своју робу. Ако се такав радник пребаци на фиксно трговање, то ће донијети сасвим добре резултате, али ће захтијевати плаћање на одговарајући начин.
5
Трећи тип. Менаџер.Заправо, "менаџер" са енглеског преводи "менаџер". Међутим, приликом прилагођавања на руском језику, ова реч има мало другачије значење. Сада су менаџери названи они чија је главна активност продаја. Одмах је важно напоменути да се представници ове категорије не прилично лаконско уклапају у слику бројача. Ови момци играју на другом нивоу. Продају производ милионима месечно. А ако ставите такав узорак на шалтер, први пут ће бити добри резултати, али за месец дана топлота ће нестати, а монотона рутина ће се досадити.
6
Сваки тип има своје предности и слабости. Одлучите која вам највише одговара и унајмите је.
