Рад у трговини: главне одлике
Рад у трговини: главне одлике
Са развојем тржишних односа, повећава сеПопуларност младих професионалаца ужива трговачки сектор. Потребни су и компетентни кадрови у свим његовим сферама: од продавца-консултанта до заступника продаје компаније.
Врсте трговине
Трговина је врста економске активности,у циљу реализације размене робе, куповине и продаје робе, као и сродних процеса. Постоје двије врсте трговине: велепродаја и малопродаја. Трговина на велико је продаја робе и услуга у великим количинама у сврху накнадне продаје, коришћења или обраде. Ие. роба се не продаје за крајњу употребу, већ за пословне потребе. Карактеристика трговине на велико је чињеница да је реакција се одвија на следећи начин: организација, организација, организација, бизнисмен, предузетник предузетник. Ие. купац у овом случају је идентификован. Супротно од трговине на велико је малопродаја. То је комбинација акција да се производ доведе крајњем кориснику. Ие. Производ или услуга нису намењени за препродају. И апсолутно без обзира колико се продаја врши: на улици, у продавницама, преко интернет.Как правилу, трговински односи се одвија кроз новац, где једна страна (продавац) преноси на друго лице (купац), роба или услуга у замену за новац. Али постоји други облик када се роба замењује за робу. Ова врста трговине се назива бартером.Карактеристике продавца
Процес трговине је веома тежак, захтевајућипосебне вештине, одређена знања и вјештине, а не свако може. Како каже: "Добар продавац и крзно у Африци ће моћи да продају." Ипак, један од закона на тржишту је: "Потражња ствара снабдевање". Због тога, пре увођења робе за одређени сегмент тржишта неопходно је да учи, да прибегне истраживање тржишта, која ће дати јасну слику о потреби за овом производу специфичном сегменту: присуство такмичара, цена / квалитет производа конкуренције, доступности и куповну моћ потрошача, способност да се привуку нови покупателеи.Как познато је да је главни покретач трговине оглашавање. Помаже привлачењу потенцијалног купца. И у почетној фази је главно средство за "упознавање" са потенцијалним купцем. Међутим, трговинска филијала сам себи поставља велики број захтева. Он мора знати свој производ, своје предности и мане, да буде заинтересован за то и бити у могућности да га представи правилно покупателиу.Следует треба имати у виду да је пажња купца може повући одједном. Зато је стрпљење важан квалитет продавца. Такође је неопходно комуницирати са људима, јер могућност презентације производа купцу може бити цела уметност. Стога, трговањем истим производом, један продавац за један дан може зарадити недељни приход од конкурента.
