Савет 1: Од чега зависи од цене?
Савет 1: Од чега зависи од цене?
Успех предузећа на тржишту зависи од тога колико је правилно изабрана стратегија и тактика цене. Заузврат, цијене зависе од многих фактора.
Инструкције
1
При одређивању цене производа, потребно је узети у обзир и спољна и унутрашња ограничења. Напољу можете навести цене конкурената и куповне моћи. До интерних - трошкова и профита.
2
Цена роба се одређује након више акција. Наравно, сваки производ има своју цену. Али свако предузеће не може то самостално установити.
3
Врло често у ниши у којој предузеће послује, има много конкурената. Без тржишне моћи, фирма мора прихватити тржишну цену.
4
При одређивању цене много зависи од финансијске снаге компаније, његове величине, карактеристика производа. Цјенику утјече циљеви компаније.
5
Приликом избора начина обрачуна цена, потребно је узети у обзир степен новости роба, степен њеног животног циклуса, присутност диференцијације у квалитету.
6
Трошкови производње одређују минимуммогућа цена. Максимална могућа цијена зависи од доступности јединствених предности производа. Ниво цена за конкурентску робу и трошкове замјенске робе карактеришу просјечни ниво цијена.
7
Израчунавање повољне цене састоји се од неколико фаза. Прво, морате одредити цјеновне циљеве и цијене. Што је јаснији циљ формулисан, то ће прецизније бити одабрано.
8
Дефиниција потражње је веома важна. Када је велика, цијена се може повећати. Инверзна веза такође важи. Трошкови производње у оба случаја остају непромењени. Стога, компанија треба да процени еластичност тражње за ценом.
9
Следећа фаза је процјена трошкова производње. У овој фази, предузеће мора утврдити бруто, променљиве и фиксне трошкове. Предузећа настојају да успоставе цену која би обезбедила правичан профит и покрила све трошкове производње.
10
Онда долази на сцену, што јепроучавање роба и цијена конкурената. Након што је извршио анализу, компанија бира позицију своје робе у односу на производе конкурентских компанија. Након анализе, можете подесити вишу или нижу цену од конкурената.
11
Важно је предвидјети одговор или реакцијутакмичари до појављивања на полицама продавница робе с одговарајућом ценом. Након тога, можете наставити са одабиром метода одређивања цена и израчунавањем почетне цене.
12
Компанија мора узети у обзир додатне факторе,који утичу на ниво цене. Ово узима у обзир реакцију на ниво цене, не само од купаца. Неопходно је узети у обзир реакцију конкурената, посредника, државе.
13
Процес се завршава успостављањем коначне цене, која ће бити утврђена у документима.
Савет 2: Ценовник у маркетингу
Свако предузеће пре производњетржиште мора одредити цену робе. На овоме зависи добит компаније и њен успех на тржишту. Утврђивањем најбоље цијене утичу неколико фактора.
Како одредити ниво цена
На робу робе утиче унутрашња и екстернаограничења. Унутрашњи трошкови укључују трошкове и профите предузећа, а споља - куповну моћ, као и цијене конкурената за сличне производе. Тржиште мора извршити одређени број акција при одређивању цене робе. Треба имати на уму да свака организација не може самостално поставити цену за производ. Ствар је у томе да свака компанија која производи робу има много конкурената на тржишту. Ако организација нема тржишну моћ, она мора прихватити цену производа који тржиште поставља. Не само да финансијска моћ неке организације утиче на дефинисање цене робе. Од великог значаја су карактеристике самог производа. Такође, на цијену утичу и сопствени циљеви компаније. Метод израчунавања цене може бити било који. Приликом избора праве, потребно је узети у обзир фазу животног циклуса производа, степен његове новости. Најнижа могућа цена може се одредити узимајући у обзир трошкове производње. Али максимална цена зависи од тога да ли производ има неке јединствене квалитете. Просјечни ниво цијена карактерише трошкове замјене робе, као и цијене робе конкурентских фирми. Приликом одређивања нивоа повољне цене, потребно је узети у обзир проблеме са цијенама. Величину потражње такође треба узети у обзир. Када је велика, цена се може подићи. Са малом потражњом, продаја може повећати пад цене. Продаваоце треба да процени еластичност тражње за ценом и само онда доноси одлуку. Веома је важно процијенити трошкове производње. Специјалиста за маркетинг треба да узме у обзир трајне, бруто и варијабилне трошкове. Цена робе одређује маркетинг одјељак на нивоу који не покрива само све производне трошкове, већ и профит.Анализа роба фирми-конкурената
Пре него што поставите ниво цена тржиштуНеопходно је направити студију о роби коју производе конкуренти. Требали бисте узети у обзир постојеће цијене на тржишту. Оваква анализа омогућава компанији да одреди положај своје робе у односу на конкуренте производа. Након упоређивања, продавац одлучује коју цену треба изабрати - поставити нижу или вишу цену. Поред тога, важно је направити прогнозу како конкуренти могу реаговати на појаву новог производа у продавницама. Тек након такве прелиминарне анализе можете одабрати методу одређивања цена и почети да израчунате првобитну цену. Одређивање нивоа цијена, вреди узети у обзир не само конкуренте и посреднике, већ и државу. Након што је цена коначно одобрена, она мора бити утврђена у документима.Савет 3: Како су рођени тржишни односи
Такав софистициран на први поглед концепт "тржишта"однос "у суштини значи само интеракцију купца и продавца. То јест, свака особа их посматра свакодневно, али је и директан учесник.
