Цене у трговини
Цене у трговини
Међу свим инструментима привреде је ценаТо је изузетно атрактивно средство које омогућава произвођачу да утиче на купца. Цена не утиче само на број продаје, већ може смањити или повећати профит предузећа.
Механизам формирања цена
У трговини, цена је једна одприоритети у раду запослених, чија надлежност је област стратешког развоја и интереса компаније. Овај процес није само на основу цена конкурената и трошкова дистрибуције, али такође укључује структуру и састав цена, марже и друге пониатииа.Длиа успостављању роба одређени цена у предузећу треба узети у обзир разне факторе који се ње тичу. Механизам формирања цена на основу различитих законитости, даје различите методе и принципе формирања цена, укључујући и контролу, валидност, значају и континуитета. Све методе и принципи механизма ценама, одређује политике цена, која је садржана у одређеном предузећу. изражава се у различитим методама стварања цене и управљања цена. Ове технике се заснивају на знању људске психологије, и обухватају различите бонусе, поклона, попусти, промоције, система за складиштење и још много тога. Фактори и фазе цене
У трговини, цене одређују бројнифактори. Пре свега, овај процес зависи од тржишне нише коју предузеће заузима. Ако је ова ниша на тржишту савршене конкуренције, онда произвођачи не могу практично да утичу на цену, јер су принуђени да одређују цијене на нивоу приближно једнак конкурентима. Ако компанија заузима нишу на монополистичком тржишту, цена је у потпуности под контролом монополске организације. Поред тога, врло важан фактор је ситуација на тржишту и временски ограничени елементи. Ако тржиште има стабилну потражњу, предузеће може успјешно користити механизам пасивне формирања цијена. Његова суштина лежи у стриктном поштовању метода скупих цена, не узимајући у обзир преференције потрошача и промене на тржишту. У случају повећања потражње, потребно је узети у обзир мишљења и жеље потрошача. У таквој ситуацији, компанија мора да се прилагоди својим клијентима и да буде довољно мобилна да реагује на све промене на тржишту. На цијене такође утиче степен његовог животног циклуса у којем се производ продаје. Ако је роба нова, одређују се извиђачке цене. Значајно високи трошкови се могу постићи стабилном потражњом, а када је тржиште засићено, предузеће мора смањити цијене. Цијене се врше у неколико фаза. Иницијално, компаније морају одредити циљеве своје ценовне политике, а затим анализирати ниво потражње за одређеним производом. Следећа фаза је рачуноводство и анализа сопствених трошкова, као и проучавање цијена конкурентских предузећа. Коначна фаза у процесу одређивања цена је одређивање начина одређивања цијена и њиховог преноса на индустријску производњу.
