LovesTheTeam.com

Што је б2б и б2ц

Термин б2б (Бусинесс то Бусинесс) буквалнопреведен као посао за бизнис. Ово је врста информација или економске сарадње између правних лица. У овом случају компаније не раде директно са крајњим корисницима, већ са другим предузећима. Примери тржишта б2б су такав модел организације за снабдијевање, када произвођач било које робе на почетку у великој мери испоручује свом дистрибутеру, који их дистрибуира трговцима. Ие. у овом случају, роба не долази директно у малопродајне објекте. На примјер, произвођачи разводних плафона могу иницијално отпремити своју робу компанијама које их инсталирају. Крајњи корисник, у чијем стану ће бити постављен тавански таван, није доступан уз такву интеракцију. Ово се односи на произвођаче пластичних прозора. Компанијама б2б су они који раде на пољу маркетинга или правног консалтинга или се баве рекламним активностима. У западном смислу, б2б се схвата као пратња других послова од стране различитих сервиса. Често, б2б се односи на системе е-трговине који служе као набавни алати за велике компаније. Главни тренд руског б2б тржишта је у томе што многи произвођачи покушавају развити сопствене смернице продаје на мало. Стога, они искључују посредничке везе у испорукама и могу радити на потрошачким тржиштима са већом профитабилношћу. Б2ц (Бусинесс-то-цонсумер) је буквално схваћен посао за потрошаче. Ово је врста комерцијалне интеракције која је усмерена на приватне или крајње кориснике. То је и облик електронске трговине са директном продајом приватног потрошача. На пример, онлине продавница или продаја путем огласних плоча. Примери тржишта б2ц су малопродајни објекти хране, одјеће, електронике и друге робе. Компаније могу истовремено радити на б2б и б2ц тржиштима. На пример, отпремање робе велепродајом друге компаније и сопственим малопродајним објектима.

Разлике између б2б и б2ц

Кључна разлика између б2б и б2ц је коначнапотрошачки производи и услуге. У првом случају, ово су предузећа, правна лица, ау другом - обични потрошачи. Друга разлика је да је неопходно количина б2б трансакција више него б2ц.При развијањем маркетиншког плана да размотри низ основних разлика између Б2Б и Б2Ц тржишта. Међу њима, посебно: - обим куповине - на Б2Б је реч о великим велико много робе - производа на б2б често сложенији у техничком смислу (опрема, машине), који не захтевају посебну промоцију, али стварају потребу за високо квалификоване руководеће особље; - куповина на б2б одликује високим ризиком, јер је купац ризикује не само много новца, али и постојање његовог пословног објекта - је висок ризик проузроковати дуже време куповине и компликованог процеса доношења одлука - на тржиштима б2б, однос између купца и продавца више близу - обично на продају Б2Б чине изведене потражње за компоненте, сировина или пратеће услуги.Б2б и Б2Ц различитих канала и маркетиншке промоције. Све што је оптимално за промоцију на потрошачком тржишту, може дати нулти резултат на индустријском тржишту. У пракси б2б тржишта често користе ове канале промоције и учешће на сајмовима, оглашавање у трговинским публикацијама, директне продаје, директни маркетинг. Док је б2ц популарно оглашавање на телевизији, радио, спољно оглашавање.