Савет 1: Како повећати продају у малопродаји
Савет 1: Како повећати продају у малопродаји
У малопродаји је тешкоконкуренција. Произвођачи робе се боре за најбоља седишта на полицама, велику површину, најбољи дизајн продајних места. Периодично су измишљени различити трикови како би "присилили" купца да направи што више куповина.
Инструкције
1
Они који долазе са "потезима" за најбољу продајупроизводи, називају се мерцхандисерс. Ова реч долази од енглеске "мерцхандисинг" и значи компонента маркетиншке индустрије која развија методе продаје робе у продавници.
2
При постављању робе, принципмерцхандисинг под именом "Фоцус поинт". Ставите робу у фокус пажње купца - у центру продавнице са малим померањем удесно. Ако се бавите продајом у супермаркетима, где је простор велик, онда су трговачке зоне боље зониране, користећи принцип "складиштења у продавници".
3
Не заборавите на правило под називом "Покретоко. " Типичан купац еие мовемент такође није проћи незапажено мерцхандисере: на први поглед је усмерен у горњем десном углу, а затим креће у цик-цак начин са десна на лево и од врха до дна. Користите овај образац када је распоред робе.
4
Користите познату тачку трговања"Визуелна перцепција". Купац је спреман за свјесније перцепцију информација у свемиру, што је 30º од тачке на којем је његов став фокусиран. Ако је ваш циљ да заузмите визуелни доминантни положај у кућишту екрана, онда је неопходно напунити производ са местом који прелази 30º.
5
Користите пријем "Повратни часови". Огромна већина купаца су десничари, стога се крећу око продавнице супротно смеру казаљке на сату, пролазећи дуж спољашњег периметра. На овај начин око 90% потрошача шета око трговачке сале, а само 10% се одмах налази у центру продавнице. Распоредите своје производе у области кретања огромне већине купаца - дуж периметра.
6
Примени правило, звано "Златно"троугао ". Његова суштина је ово: што је већа површина између улаза, благајне и најпопуларнијег производа, много већи је обим продаје. Купац ће отићи у сали и отићи на неопходну робу, на пример, хлеб, на начин на који ће бити приморан да се упозна са другим производима и вероватно ће направити више куповина.
Савет 2: Како издржати конкуренцију
У условима снажне конкуренције, тржиште подсећабеспомоћно море. Што је више такмичара, то су строжије цијене битака. Да би не само да би преживјели, већ и добили жељени профит, биће потребне вештине заједничког решавања проблема са колегама.
Инструкције
1
Идентификовати велике и мале учеснике на тржишту. Велики морају знати како би били вођени ценама и другим условима које пружају купцима. Мала ће бити потребна за одабир будућих партнера, јер је лакше преживјети заједно.
2
Сакупите информације о малопродајним ценама великихтакмичари. Немојте бити задовољни површним погледом. Ценовна политика великих компанија понекад подразумијева продају робе по цени близу цијене коштања. Ово је учињено како би привукли купце. Добит се формира због продаје истим купцима друге робе. Према томе, одредите цене за цијели распон, који је присутан у вашим продавницама. Анализирајте информације како бисте ухватили тактику главног конкурента.
3
Напишите жељене откупне цене за робу. Да бисте то учинили, замислите да можете у продавници ставити исте цијене као и главни играчи на тржишту. Нека нека роба кошта 900 рубаља у малопродаји. Утврдите која би требало да буде велепродајна цена, тако да имате добар добит од продаје робе. Упоредите резултат са велепродајном ценом коју добављачи пружају. Наравно, роба мора бити купљена по другим ценама - већа.
4
Сазнајте под којим условима добављач можеда обезбеди цене добијене као резултат претходне анализе. Највероватније ћете морати купити велике количине које нећете моћи продати на вријеме да бисте се договорили са добављачем.
5
Сарадите са малим конкурентима зазаједничке набавке по праву цијену. Позовите довољан број партнера да купите неопходне количине од добављача и добијете повољне услове. Дакле, можете се такмичити са великим компанијама, не дозвољавајући им да примају ценовну предност.
Савет 3: Промоција као маркетиншки алат
Промоција роба је питање са којим се суочавабило који произвођач производа. Решење овог питања зависи од тога колико успешно пословно одељење маркетинга ради. Трговци морају одлучити како, како и преко кога ће роба ући на тржиште.
Инструкције
1
Укупно, постоје четири начина за промоцијуроба на тржишту. То укључује: личну (директну) продају, оглашавање, промоцију, као и промоцију продаје. Процес промоције је серија активности. Њихова сврха је повећање продаје.
2
Када промовишу производ, маркетери се обавезујуакције које имају за циљ повећање потражње потрошача. Промоција такође има још један циљ. Састоји се од формирања повољног односа према произвођачу производа.
3
Важан део промоције је оглашавање. Оглашавање у маркетингу мора бити одвојено од обичних реклама, јер се бави информисањем потрошача о корисним својствима производа. Такође рекламирање у маркетингу представља потрошачу податке о предузећу, чиме промовише компанију.
4
Специјалисти који раде у области маркетинга,кажу да рекламе не могу повећати продају, уколико производ на тржишту није на потражњи. Због тога је толико важно знати, пре него што почне производња, колико је то неопходно за потрошача.
5
Оглашавање треба да буде дизајнирано тако да се памти, онда има максималан утицај на купца. Да би се ово постигло, рекламирање треба бити информативно и вредно.
6
Купац одлучује да купи производ у случају даон схвата потребу за производом. Стога, приликом планирања промотивних активности, продавац мора правилно идентификовати циљну публику. Осим тога, морате пажљиво да изаберете средства за пријављивање информација о производу. Оглашавајућа компанија треба да буде изграђена на начин да потрошач одлучи да купи независно.
7
Још један важан део промоције производасу директна (лична) продаја. Они представљају разговор са потенцијалним купцима, током које продавац усмено представља робу. Такве активности називају се директним маркетингом или директним маркетингом.
8
За продају, додатни финансијски ресурси нису потребни. Директни маркетинг није само обична трговина на мало, већ друга, виши ниво организације рада предузећа.
9
Појединачна продаја може бити карактерисана мањивеличина трошкова, поготово у поређењу са оглашавањем. Поред тога, ова врста продаје има низ предности: индивидуални приступ и повратне информације са сваким потрошачем.
10
Пропаганда помаже да привуче пажњупотенцијални потрошачи. Ово је ефикасан алат који вам омогућава да компанија постане препознатљива на тржишту. Пропаганда је усмјерена не само на потрошаче, већ и на колеге, власти и новинаре.
Савет 4: Шта је б2б продаја?
Продаја б2б (пословање у бизнис) значииспоруку производа или услуга корпоративним клијентима. Продаја на б2б тржишту има своје специфичности и бројне разлике од рада на потрошачком тржишту.
