Савет 1: Излети у последњој минути: да ли има користи?
Савет 1: Излети у последњој минути: да ли има користи?
Вруће туре, које се појављују с времена на времеразне туристичке фирме, привлаче повећану пажњу потенцијалних путника. Неки су већ наишли на овакав одмор и имају своје мишљење о томе. Посебна категорија људи који немају такво искуство, постоји много питања и сумњи у погледу оправданости набавке дозвола за печење.
Предности печења
Вруће туре појављују се 2-4 дана пре почеткапутовање. По правилу, долазе са добрим попустима. Ово је несумњиво предност печења. Међутим, треба имати у виду да се цијене таквих путовања могу смањити за не више од 50% укупних трошкова. Јефтинији приједлози требају бити забрињавајући. Вруће туре могу се јавити из различитих разлога. Смањење потражње и, према томе, цене доприносе природним катастрофама, популарним немирима у земљи. Као опција, неколико дана пре путовања, може се појавити "рефусеник"; особа која је, у одређеним околностима, одлучила да не путује. У овом случају агент се не бави спровођењем турнеје. Понекад се пуцњаве појављују у вези са стратешким погрешним прорачуном туроператора, када унапред купује места у транспорту. Као резултат тога, како не би остали у губитку, снижава се трошак ваучера, што повећава вероватноћу остварења.Недостаци печења
Ваучери за куповину за половину цене -звуци, неспорно, искушавајући. Ипак, предности у цени супротстављају се неки недостаци. Пре свега, ово је немогуће одабрати. Туриста ће морати бирати између онога што није продато. Ако ово није случај одбијања неког од њихових турнеја, опције можда неће остати најбоље. Према томе, уколико желите да уштедите на путу, лакше је унапред резервисати место (попусти могу да досегну 30%), а касније купите нешто што није продато. Још један недостатак печења је неспособност планирања датума путовања. Потенцијални турист може пријавити путовање мање од дана пре одласка. Такве опције неће одговарати свима, већ само људи који су спремни у било ком тренутку да се пробију са тог места да би се упознали са авантуром. Поред тога, треба имати у виду да ваучери који се гори могу посећивати само на популарним туристичким дестинацијама. Реализирати сан да лете у егзотичну земљу на овај начин вероватно неће радити. Поред тога, приликом одласка на често посећена места не треба очекивати да ће бити пронађени најбољи хотели - мјеста у њима се продају брже од других. Да би се избегле разне врсте невоља, куповина ваучера је искључиво у временским туристичким агенцијама. За опције горења можете се обратити специјализованим агенцијама, које обично имају базе свих туроператора. После таквог третмана остаје само да чекају јефтине туре које најбоље испуњавају захтеве.Савет 2: Како продати у регионима
Много успешних Московских предузећасуочавају се са проблемом регионалне продаје. Важно је и право изабрати регион, и развити алгоритам продаје за њега. Способност преговарања са клијентима је од велике важности приликом уласка у регионе.
Инструкције
1
Вреди поцети са промовисањем продаје у једном региону. Ово је најједноставније, поред тога, биће могуће "покренути" алгоритам продаје и анализирати грешке. За одабир региона важан је територијални критеријум: регион који је мање или више погодан за достизање је најпогоднији, јер ће често бити неопходно путовати на преговоре са потенцијалним купцима и уговорним странама.
2
За изабрано подручје, морате сакупити информације ода ли продаје производе сличне вашој, које компаније продају, каква је општа ситуација на тржишту. Ово је веома важна фаза: не би требало да излазите у регион, заправо без знања о томе. Након прикупљања информација, можете почети размишљати кроз акциони план.
3
Важно је анализирати информације и прегледциљну групу купаца, односно оне које вас интересују на првом месту. Рецимо, ако производите слатке високе категорије цена, онда ће циљани купци бити елитни супермаркети.
4
Сваки клијент ће морати објаснити штаможе бити од користи када купујете своје производе и препродавате. На крају крајева, он има и друге добављаче. Важно је имати неколико опција за програм продаје и промоције производа за различите клијенте и бити у стању доказати своју ефикасност.
5
Ако су први преговори били успешни, висви су се сложили и почели да продају, онда ово није време за опуштање. Сада главни задатак је да контролише коначну продају у региону. За неколико месеци, продаја ваших производа ће постати стабилна, а затим ћете морати размишљати о њиховом даљњем развоју.
