Савет 1: Како победити у преговорима

Бизнис

Савет 1: Како победити у преговорима

Способност преговарања је неопходна за пословањеживот. Свијет пословања карактерише чињеница да свака особа која се окреће у њој је заинтересована за добијање личних користи. Суштински интереси нису неуобичајени. Када се користи на скали равнотеже, у зависности од резултата преговора, неопходно је узети у обзир све детаље, на основу којих њихов исход може зависити.

Инструкције

Изаберите места за преговоре тако,да је за вас познато окружење. Неопходно је да се осећате најудобније у овом окружењу, идеална опција је ваша властита канцеларија.

Научите да радите са примедбама. Размислите унапред, како бисте их компетентно одговорили и упозорили. Одговорите на приговоре разумно и распоређени.

Не реагујте на провокацију и покушајеемоционално загревање ситуације. Останите у границама етике, на крају, свака неуравнотежена реакција може бити само покушај да вас извуче од себе - било да поремете преговоре, или да их превлачите у правцу који ваш противник треба.

Припремите се да преговарате тако опширно,колико је то могуће. Сакупите информације о вашем противнику. Потражите и пронађите све информације које можете користити и које могу бити исправне за вас.

Провести додатна питања. Одговорите само на она питања која вам се постављају - уопште није потребно дати одговор на неколико питања одједном, довољно је одговорити на једно јасно постављено питање.

Знате како да уђете у позицију саговорника. Што сте у потпуности информисани, лакше ћете процијенити његов положај, његове намјере и тежње. Стално прилагодите овај положај новим информацијама које долазе код вас.

У случају да вас гурне у затвору, затражите да поновите или преформулишете питање како бисте стекли време.

Савет 2: Како добити преговоре

Преговори су саставни део било коградни процес. Могу се односити на запошљавање запослених, комуницирање са купцима или добављачима итд. Победа у преговорима може се постићи само уз искуство и способност да се крене право до свог циља.

Инструкције

Припремите се за преговоре унапред. Да бисте изашли из њих победник, морате знати за позицију противника колико год је то могуће. Прикупљати што више информација о питању које ће бити предмет дискусије. Морате имати моћне аргументе који могу преокренути ток преговора у вашу корист.

Ако желите да добијете преговоре,никада не постављајте своје намјере саговорнику. Главна грешка коју можете направити током разговора је откривање ваших акција, које ће се слиједити у случају догађаја који се не одвијају у вашу корист. Унапред, говорећи свом саговорнику шта намеравате да урадите, пружите му прилику да се припреми за посљедице. Дакле, ви сте лишени могућности да користите нове ударце који штите вашу позицију. Покушајте да будете спремни за било коју радњу саговорника, али га никада не упозорите на могуће мјере одмазде.

Добар начин за освајање преговора је излагањесам неспособан у предмету о којем се расправља. Направите свог сапутника да верујете да уопће не разумете тему. Нека мисли да је ваш губитак предстојећих преговора неизбежан. Током ових преговора, мораћете да покажете прилично другачију особу са читавим скупом алата који могу лако уништити све аргументе противника. Ова тактика ће вам помоћи да ваш противник изгуби будност. Он неће бити спреман да комуницира с вама и, највероватније, изгуби преговоре.

Оставите свог саговорника прво,извуците максималну количину информација, нека говори што је више могуће. Преговори - ово је вербални дуел, током кога странке размјењују аргументе, покушавајући да ослабе положај противника. Што више особа говори, то више открива своје картице. Запамтите да ваш саговорник може бити искусан преговарач. Вероватно зна ове трикове. Ако не можете савијати линију, покушајте да притиснете на емоцијама, постаните противнику одређени надражај. Учините му да доноси емоционалне одлуке.

Понашајте се као да немате шта да изгубите. Немојте показати саговорнику да су резултати преговора веома важни за вас. Пракса показује да особа која нема шта да изгуби скоро увек победа. Добар пример је комуникација са добављачем било ког производа који је спреман да учини попусте, то не ради, ау исто вријеме има много конкурената у својој области дјеловања. Ако се не можете сложити са њим под условима који су прихватљиви за вас, покажите му да он није монополиста и да сте спремни да контактирате друге добављаче.

Савет 3: Шта је инсајдер на берзи?

Унутра - начин илегалне употребезатворене службене информације, које значајно утичу на вриједност хартија од вриједности ради личног богаћења на берзи. У Сједињеним Америчким Државама и Европи, са инсајдером са овом појавом, боре се са обостраним економским злочинима и кажњавају их дугим роковима.

Термин "инсајдер" потиче из САД-а у 1930-тим иПрви су носили никакве негативне конотације. Инсајдери називају људе који поседују поверљиве информације. Међутим, током времена, ове информације постају све чешћа употреба са непристојно циљевима, или једноставно га прода. И то је био узрок пропадања многих компанија, како у Америци и Европи.

Инсидер и Инсидер Информатион

Информације о инсајдеру су затворене за јавност.информисање јавности које би могле имати значајан утицај на берзи или вредности хартија од вредности. Ово укључује информације о предстојећим променама у друштву, промене руководства, финансијским потешкоћама предузећа, преговарање спајања или куповине великих блокова акција. Ово је посебно вредне информације, приступ који има ограничен број људи. Међутим, способност да се донесе ове информације власнику много новца, често гурају инсајдери искористити ову прилику или да прода информацију да заинтересованом литсам.Инсаидер - лице са информацијама инсајдера и користи га за куповину или продају велике вредности на берзи у циљу обогаћивања и манипулација на тржишту. Као инсајдери често служе пословним руководиоцима и вишег менаџмента, владине званичнике, главна акционара и њихових пуномоћника.

Како добити информације од инсајдера

Једна од најчешћих врста цурењавриједне информације из компаније - за немар или непажња одговорних радника. Многи инсајдери намерно дају праву информацију да такмичара на "инат" свог претпостављеног. Или купити конкуренте који желе да победи уз помоћ инсајдера у конкуренцији. Случај често долази до увођења директних запослених у кључним позицијама у циљу добијања поверљивих информација. Потоњи, у ствари, већ сматра да је индустријски шпијуни, а најопаснији криминалци, често угрожене интерних услуга безопасности.Борба до незаконите употребе информација Инсајдер - сопствену службе безбедности. То повећава личну одговорност сваког запосленог за очување поверења информација, рачуна и спречава инсајдер трговање драгоцене податке. Борба против нелегалне употребе поверљивих информација постаје врло висока вредност. Према статистичким подацима, само 20% цурење пословне тајне у правим рукама може довести до његовог потпуног банкрота.

Савет 4: Како управљати уметношћу пословне комуникације

Пословна комуникација је део заједничкогактивности људи. Њен главни задатак је побољшање квалитета ове активности. Сходно томе, пословни стил комуникације подразумијева потпуну и јасну формулацију, расправу о конкретним случајевима, а не емоцијама које изазивају.

Требаће вам

приручници о пословној комуникацији.

Инструкције

Прво морате научити главну разлику између послакомуникација од домаћих. Пословна комуникација је комуникација логичнија, а не емоционална. Отуда израз треба да се заснива на законима логике. Узрок је посљедица - закључак. Аргумент - контрааргумент - конструктивно решење. Листенинг собеседеника треба да се вакцинише у истој фази. Ако си убио партнера, као роб или конкурента, не да га слуша, то ће бити тешко формулисати адекватан одговор, а то је велика мана у преговорима.

Да смањимо емоционалност у комуникацији, други јекорак. Преговори о пословању могу се одвијати у сауни или у авиону током истребљења, али у исто време и онај ко посматра победу, а не онај који окреће дугме саговорника или виче у уво. Позитиван став и спремност да се осмијех и захваљују чак и најгласнијим приједлозима или закључцима је стварност пословне комуникације. Пријатељство и смиреност треба да буду заиста отпорни на ударце.

"Ритуална љубазност" су сигурнакомуникациони кодови, без којих пословна преписка или усмена комуникација нису довољни. На пример, "Драго нам је да вас поздравимо", "Искрено заступамо ..." Амерички уџбеници пословне комуникације тврде да је шећерно превлака увијек потребно. Нарочито у случајевима када су негативне вести представљене. На пример, проблем се замењује ријечним изазовом. У том погледу, чак и стечај може се назвати "економски изазов с којим наш тим не губи наду да ће се суочити."

Савет 5: Како успјети у преговорима

Живот пословне особе је незамислив без дневног листакомуникације: телефонска комуникација, радни састанци, састанци, презентације. Од многих пословних контаката, преговори су најважнија компонента и покретачка снага савременог пословања. Како доћи успех на преговоре са партнерима?

Инструкције

Прагматист Роцкефеллер је препознао способност комуницирања са људима са производом за који је спреман да плати више него за било шта друго. Главна ствар је успешна преговоре - постизање неопходних аранжмана. Ово се може постићи пратњом одређених правила.

Темељно припремите се за преговоре. Јасно дефинишите своју сврху: шта желите постићи као резултат пословног сусрета? Размислите о томе која средства ће се користити за добијање жељеног резултата. Да поткрепите своје предлоге пажљиво припремите базу свих потребних аргумената. Требаће вам чињенице, статистика, референце на ауторитативна мишљења, законске акте и друге релевантне информације.

У припреми за преговоре, окупитеколико год је могуће пуна информација о друштву партнера и његовог представника - особа са којом је неопходно водити дијалог, о другим особама која учествују на састанку. Важно је имати адекватно разумевање личности партнера: његов статус и репутацију, образовање, интересе, па чак и брачни статус.

Ово знање ће вам помоћи да проведете пословни састанакједан језик, знају снаге и слабости саговорника, ненаметљиво и исправно га поставите себи, изазивају искрено поверење и евентуално дођите до договореног програма. Дио неопходних информација налази се на Интернету (поверити такву претрагу својим потчињеним лицима) и предузети неопходне преговоре за припрему преговора са људима.

Преговарачки процес је заснован на тометрадиционална шема. Прво, појасните ставове о питањима, ставовима учесника (учесника) разговора о теми од заједничког интереса. Доследно разговарајте о кључним тачкама разговора, пажљиво потискивајући све аргументе у прилог њиховим приједлозима. Почните са једноставним позицијама, постепено прелазите на сложенију дискусију. Решавање једноставних питања ће показати заједнички дух постизања потпуног договора и имати позитиван психолошки утицај на обе стране разговора у будућности.

Договорите се о ставовима о којима се расправљало и радилопланирани аранжмани. Корисно је запамтити истовремено да ће максимални резултати за обе стране процеса преговарања дати стратегија за узајамно корисну сарадњу, а не "подизање ћебе над собом".

На крају преговора, без обзира на њиховурезултате, анализирајте свој рад са партнерима током пословног састанка. Шта је, по Вашем мишљењу, успело брилијантно, али шта је пропустила прилика и чак грешка? Узмите арсенал за будуће партнерке како бисте успјешно пронашли противнике.