Савет 1: Како организовати рад агенције за некретнине
Савет 1: Како организовати рад агенције за некретнине
Реалторско пословање је прилично уобичајена врста предузетничке активности. Посредовање у куповини и продаји кућа и станова доноси добар приход, ако је правилно организован рад агенције некретнине. Вриједност овдје има све: од локације канцеларије компаније до одабира особља и величине клијентске базе.
Инструкције
1
Локација канцеларије за агенцију за некретнинеје од највећег значаја. Изнајмите или купите собу која ће се на прикладном месту наћи у центру града, у приземљу, поред стајалишта јавног превоза. Пружите прилику да на фасаду зграде ставите име и лого агенције. У близини мора бити довољно паркинг простора за аутомобиле. Па, ако ће бити могуће поставити рекламе на предњим прозорима канцеларије са фотографијама продаје некретнина.
2
Унутрашњост канцеларије би требала бити довољнаПространа, тако да су радна места реалтора била комфорна и дозвољена је да се погодно лоцирају за клијенте. Изабрати одвојене просторије за правни одјел и канцеларију директора, припремити посебну просторију за преговоре и обезбедити канцеларијски простор тако да запослени могу имати снацк и пити шољу кафе.
3
Избор запослених, не обраћајте пажњусамо на радном искуству. Главна ствар је позитиван позитиван став, искреност, здраве амбиције и сврсисходност. Специфичност рада је да често успех зависи од људских квалитета реалиста. Понекад је искуство чак и препрека, јер је лакше обучити запосленог од огреботине него да бисте га употријебили чије устаљене методе службе за кориснике не одговарају вама.
4
Немогуће је организовати рад агенцијеНекретнине без стварања сопствене базе купаца. На почетку своје активности можете се обратити другим агенцијама и продати своје предмете, дијелити провизије. Проучавати огласе у новинама и на урбаним интернет страницама, нудите своје услуге. Поставите огласе на форумима и на друштвеним мрежама. Позовите своје пријатеље и познанике да препоручите вашој фирми онима којима су потребне услуге некретнина. Организујте презентације ваше компаније или организујте саветодавне тачке где постоји велика гомила људи - у местима масовних свечаности, у градским парковима за викенде, у трговачким центрима.
Савет 2: Како организовати стамбену агенцију
Посредничке услуге у трансакцијама са некретнинамабили су у потрази чак иу СССР-у (довољно је подсетити на филм "За породичне околности"). У савременој Русији сваке године отварају се хиљаде агенција за некретнине, али само јединице могу остати на тржишту. Какве мјере треба предузети како би то осигурали агенција постао профитабилан?
Инструкције
1
Запамтите да организујете бизнис, па свеновац који добијате од трансакција мора да ради за имиџ компаније и не сме бити забринут. Због тога не зарађујте новац за опрему и намештај, савремену канцеларијску опрему и гостопримство. Међутим, не заборавите на коју клијентелу ваша компанија циља. Грађани са ниским примањима вјеројатно неће окренути реалтору који путује по скупом иностраном аутомобилу и има огромну канцеларију у престижном делу града. И напротив, врло је сумњиво да ће заштићена особа бити заинтересована за услуге агента који путује минибусом и поседује канцеларију на периферији града. Добра зарада не зависи од нивоа продаваца и купаца, већ од могућности да раде са њима.
2
Инвестирајте знатну количину новца у оглашавањевашу компанију, нарочито у почетку, када и даље не знате. Ако је новац још увек напет, користите испробан и тестиран метод "лажних огласа". Поставите у новине огласе за продају / куповину стана по више од атрактивне цене и назначите своје контакт податке (пожељно ако су стационарни бројеви). Сачекајте позиве потенцијалних купаца и покушајте пронаћи прве опције за једну и другу страну у својој бази података или на бази која се формирала након кориштења ове методе.
3
Већ потписати уговор са пријатељимахипед ривала агенција за пружање вам информације из своје базе података за одређени проценат трансакције (ово се често практикује). Ако не знате у овом послу, онда сте вероватно да било шта сама. Искусни агенти за некретнине не саветује почетницима у овом послу само да отвори агенцију, као и да раде на почетку, "Ујка", стицање искуства и контакти са правим људима.
4
Идите у свој посао агенција и почетнике, и професионалце. Професионалци се могу пронаћи од броја неуспелих привредника који су се ослањали превише на властиту снагу или су уништени не без помоћи непоузданих купаца (то се такође десава). Обавезно поставите полугодишњи пробни период за сваког новог играча. Чим пошаљите запослене на курсеве везане за право, рачуноводство, психологију, маркетинг на рачун компаније, пошто то знање понекад недостаје за реалторе за квалитетан рад.
5
Увек узмите у обзир искуство конкурената. Ангажовати продавца или дипломирати бар кратак курс да би увек били свесни рада других агенција за некретнине, који се, уз надлежну организацију истраживања, могу радити буквално без напуштања канцеларије.
