Савет 1: Производ као маркетиншки алат
Савет 1: Производ као маркетиншки алат
Роба су најважнији део комплексамаркетинг. Пре почетка производње, неопходно је спровести истраживање тржишта. Ово ће вам омогућити да знате очекивања потрошача и ослободите популарни производ.
Инструкције
1
У маркетингу, производ се може посматрати са двастранке. С једне стране, то је начин којим потрошач може задовољити своје потребе. Са друге стране, производ је производ намијењен продаји.
2
Робу се може назвати све што можезадовољити потребу или потребу. То су услуге, рад, физички објекти. Производ у маркетингу укључује скуп особина која је значајна за потрошача. Може бити престиж, паковање, цена и квалитет.
3
Ако сматрамо такав концепт са становиштамаркетинг, купац не купује сам производ, већ користи које пружа. Главне карактеристике производа укључују: поузданост, издржљивост, функционалност, дизајн, ергономске способности, престиж.
4
Постоји неколико класификација робе. По договору, они су подељени у размјену, потражњу за потрошачима и производњу. Према условима коришћења, роба може бити краткорочна и дугорочна. По степену прераде и природи потрошње: готових производа, компоненти, полупроизвода и сировина.
5
По сврху и сврси, роба је класификованана: луксузне робе, престижне робе, роба селективне потражње и дневне потражње. Према начину производње могуће је издвојити стандардну и јединствену робу. Услуге могу бити домаће, друштвене и пословне.
6
Прије пуштања робе, предузеће мора проучаватипроизводе конкурената и да разумеју, из којих разлога га купци купују. Компанија треба да спроведе свеобухватно маркетиншко истраживање. Ово ће вам омогућити боље разумијевање ситуације на тржишту.
7
Осим тога, компанија мора одговорити на бројнепитања: ко ће бити главни потрошач робе, какав је капацитет тржишта, ће ли сезонски утицај на продају? Такође је неопходно размишљати о реакцији конкурентских компанија на пуштање робе, одабрати маркетиншке канале. Важно је разумјети да ли ће производња овог производа ојачати репутацију компаније и какав ће бити животни циклус производа.
8
Када нови производ улази на тржиште, потрошачипочињу да формирају однос према њему. Процес перцепције састоји се од пет фаза. У почетку потрошач добија опште површно знање о новом производу, затим показује интересовање за производ - почиње да тражи информације о производу.
9
У трећој фази, потрошач одлучује ода ли да користите овај производ или не. У четвртој фази купац стиче робу и изводи суђење. Завршна фаза је доношење пресуде за робу. Потрошач одлучује да ли ће користити производ или не.
Савет 2: Оглашавање као маркетиншки алат
Оглашавање заузима посебно место у системумаркетинг комуникација. То је најефективнији алат који омогућава предузећу да регулише понашање купца. Оглашавање је неопходно да привуче пажњу на услуге и робу, ствара позитиван имиџ организације.
Инструкције
1
Циљ оглашавања је подршкациклус предузећа "маркетинг-размена". Такве активности су подељене на неколико области. Прво, рад маркетинга треба да има за циљ идентификовање и одређивање величине потреба потрошача. Оглашавање као маркетиншки алат омогућава вам да се фокусирате на потребе, што помаже повећању продаје.
2
Друго, тржиште мора да се бавиинформације и пружити извјештај управним структурама. Ово ће омогућити доношење одлуке о развоју нових производа / услуга и побољшању постојећих.
3
Треће, трговци треба да развија и имплементира систем који ће бити основа за будуће купце о својствима производа.
4
Оглашавање има важно место у горе описаном процесу. У условима тржишта, задатак оглашавања је да информише и убеди купце о потреби куповине производа.
5
Оглашавање учествује у процесу размјене. Њена ефикасност зависи од квалитета производа који компанија производи. Компаније често троше милионе на оглашавање, али не успевају на тржишту, јер њихова роба не испуњава декларисан квалитет. Само ако производ задовољава потребе потрошача, можемо очекивати успех предузећа.
6
Специјалиста за маркетинг мора развити рекламну поруку која је усмерена на одређену групу људи. Публика је одређена истраживањем тржишта.
7
Тржиште треба да направи јасан план, гдециљеви оглашавања, круг особа за које се рачуна и средства комуникације која ће се користити за постизање наведених циљева. Специјалиста треба да узме у обзир буџетска ограничења и придржава се принципа: максималне ефикасности са минималним трошковима.
8
За пренос тржишта рекламних порукаима различите алате. Ово: време у медијима, лична продаја, различити догађаји и акције, орално оглашавање и промоција продаје. Оглашавање у медијима треба у потпуности одговарати циљевима оглашавања, користити минималне људске и финансијске ресурсе. Лична продаја вам омогућава да детаљније упознате потрошаче са производом.
9
Јавност и вођење догађаја често не захтевају ни трошкове, јер медији укључују споменуте такве догађаје на вијести.
10
Промоција продаје се користи у оквиру заједничкогрекламне активности. Циљ стимулације је повећање продаје и хватање додатног тржишног учешћа. Што се тиче усменог оглашавања, тешко је контролисати контакте људи. Једино што компанија може да уради је да продаје квалитетну робу по адекватној цени и да привуче клијента првокласном услугом.
Савет 3: Оглашавање као друштвена комуникација
Са развојем тржишних односа, улога оглашавања се повећава, постаје један од кључних фактора развоја компаније. Од оглашавања зависи ниво продаје робе, степен популарности услуга.
