Савет 1: Како проценити конкурентност
Савет 1: Како проценити конкурентност
Конкурентност предузећа јепоказатељ ефикасности користе своје економске ресурсе у односу на конкуренте. Његова процена је неопходна као организације за развој мера за повећање тржишног учешћа и ширење на нова тржишта, као и других заинтересованих страна: инвеститора за исплатива инвестиција, потенцијални партнери за усвајање решења за сарадњу са банкама када се разматра зајам.
Инструкције
1
Главни критеријуми за процјену конкурентностиоперативну ефикасност и стратешко позиционирање. Оперативна ефикасност је најбољи резултат активности предузећа међу конкурентима, одређује се на основу анализе пословних процеса и организације активности и осигурава извлачење добити из производње и продаје. Стратешко позиционирање - спровођење активности које се разликују од конкурената, или на различите начине користећи јединствене технологије.
2
Да би се проценила конкурентност предузећа, израчунати коефицијенте оперативне ефикасности и стратешког позиционирања.
3
Утврдити оперативну ефикасност предузећа(ОЕП) на основу односа прихода од продаје и трошкова производње, роба, радова, услуга: ОЕп = (Ревенуе) / (Трошкови производње и продаје).
4
Затим подесите индикатор рада(ОЕВ), односно агрегат конкурената, на основу просјечних вриједности индустрије: ОЕв = (приход по узорку) / (трошкови производње и продаје по узорку).
5
Израчунати коефицијент оперативне ефикасности на основу односа индикатора анализираног предузећа на узорак: Цое = ОЕн / ОЕв.
6
Резултат стратешког позиционирања је тржишни удио. Одређује се однос прихода компаније на тржиште: ДРП = Б / ЕР, гдје Б - приход компаније, ОП - обим тржишта.
7
Затим израчунајте удео на тржишту по узорку: ДРв = ВВ / ОП, где Вв - настави према узорку.
8
Израчунајте индексе промјена приходакомпанија и за узорак у поређењу са претходном периоду: ИП = В / ВПП, где Ип - индекс обима промена предузеће поступа Впп - наставља претходни период; ИВ = ВВ / Ввпп где ИВ - индекс мења прихода узорак, Ввпп - приход претходни узорак период.
9
Израчунати коефицијент стратешког позиционирања формулом уклањајући квадратни корен количника из добијених индекса промјена прихода: Ксп = √ (Ип / Ив).
10
Израчунати коефицијент конкурентности, комбинујући показатеље оперативне ефикасности и стратешког позиционирања: К = Кое + Ксп.
11
Ако је К> 1, конкурентност предузећа се сматра високом, са К = 1 - једнаком узорку, а за К
Савет 2: Како проценити конкурентност производа
Квалитет и конкурентност било ког производа уутврди свој успех на тржишту. Економски и друштвени живот државе као целине и индивидуалног потрошача зависи од тога колико се ово питање успешно решава. Конкурентност је вишеструки концепт, што значи да производ испуњава услове тржишта, захтјеве крајњег потрошача производа на цијену, вријеме испоруке, продајне канале, квалитет услуге и тако даље.
Инструкције
1
За тачну процену конкурентностиодређени производ, пронаћи свој аналог на тржишту. Процењени параметар је релативни концепт који је везан за одређено тржиште и време продаје.
2
Оцените потрошачке квалитете конкурентскероба. Колико у потпуности испуњава релевантну потребу? Да ли објект обавља и додатне функције поред главне функције? Која је разлика између скупа функција конкурентског производа и производа чија конкурентност желите да процените?
3
Утврдите колико дугорочнопотенцијал робе. Да би се одржала конкурентност, неопходно је да производ задржи атрактивност за потенцијалног потрошача на значајној удаљености од времена. Наравно, постоји роба која је морално застарјела у релативно кратком времену, али у овом случају неопходно је осигурати благовремено проширење производне линије и пуштање нових, побољшаних модификација.
4
Спровести компаративну процену ценекарактеристике вашег производа и производа конкуренције. Разлика у цени одржавања конкурентности треба надокнађивати скуп додатних функција, погодности рада и доступности развијене услуге.
5
Размотрите ергономске параметре производа,оцењујући је са становишта усклађености са особинама људског тела. Роба треба бити погодна за конзумирање или обављање производних операција. Неусаглашеност производа са ергономским захтевима чини конкурентску позицију слабијим и рањивијим.
6
Процијените естетске индикаторе: експресивност, рационална комбинација димензија производа и његовог облика. Ове карактеристике одређују спољашњу перцепцију производа, што у великој мјери утјече на директан избор потрошача у вријеме доношења куповне одлуке.
7
Спровести квалитативну анализу робе заусклађеност са својим техничким прописима, стандардима државне производње и потрошње. Проверите да ли роба не крши важеће законодавство земље чије тржиште развијате.
8
За све ове предмете, молимо вас да завршитекомпаративна (квалитативна и квантитативна) процена. Направите сто, укључујући у себи параметре процијењеног производа и карактеристике неколико узорака које нуде конкуренти. Као резултат тога, ви можете визуелно процијенити како су ваши производи конкурентни и идентификујте слабости које би требало ојачати уз додатне погодности.
Савет 3: Како одредити конкурентност производа
Основни фактор у успјеху производа на тржишту је његов конкурентност. Укључује цијели комплекс трошкова и потрошачких карактеристика производа, показује своју предност над аналогама конкурентских фирми у условима широке понуде на тржишту.
Инструкције
1
Да одредим конкурентност производ, проучите захтевекупци тржишног сегмента у којем се може имплементирати. Користећи социолошке и стручне методе, процијените степен важности сваког критеријума који потрошач води уз куповину овог производа.
2
Истакните постојећи узорак на тржишту,слично процењеном производу. Ово би требало да буде производ који је близу потребама и захтевима потрошача, уживајући стабилну потражњу. Упоредите свој производ са узоркованим производом у три компоненте, помоћу којег утврдите конкурентност.
3
Процените потрошачке квалитетеконкурент. Да бисте то урадили, одговорите на више питања. Колико конкурентни производ у потпуности задовољава потребу потрошача? Да ли има додатне функције (додатне услуге) поред главне? Анализирати и ценити естетске, нормативне и ергономске квалитете узорка, његову славу, слику. Естетски параметри производа карактеришу рационалност облика, експресивност информација, стабилност врсте роба и савршенство његовог извођења. Ергономија показује степен удобности и удобности робе за особу. Такође узети у обзир регулаторне параметре производа, одражавајући њене карактеристике, регулисане законом, стандардима и обавезним стандардима.
4
Процијените економске параметре конкурентног производа. На крају крајева, поред испуњавања одређеног захтева за куповином, слични производи се разликују у погледу трошкова за своје задовољство, тј. цена.
5
Обратите пажњу на рекламу(организационе) карактеристике узорка. Они могу укључити гаранције и попуњавање робе, систем попуста, рокови испоруке и плаћања (кредити, рати).
6
По истим критеријумима процијените своје производа. Затим упоредите добијене индикаторе са подацимаузорак-конкурент. Производ који одговара жељи потрошача биће конкурентнији. То значи да ће његов произвођач бити бољи на одређеном тржишту.
Савет 4: Како проценити опрему
По правилу, процена опреме можеда претходе куповини и продаји приликом стављања у биланс стања предузећа или отписа, ради обезбеђења банкарског кредита, у интересу организације, како би се привукло улагање. Прави трошак опреме зависи од његових перформанси, продуктивности, поузданости, степена хабања и заштитног знака произвођача.
Инструкције
1
Приликом процене трошкова опреме, стручњаци обично користе скупе, упоредиве и профитабилне методе. Користите запатни метод у случајевима када је потребно вратити или потпуно замијенити опрема. Њена тржишна вредност израчунава се на основутрошкови стварања и имплементације. Поред тога, може утицати на такве показатеље као што су конкурентност, корисност и квалитет. Примјер је опрема специјална намјена, издата на вријеме на посебном налогу. Број могућих претпоставки у процени опреме зависи углавном од његових година.
2
Профитабилни метод се састоји у процени његове вриједности,на основу дефиниције процијењеног прихода који произилази из његовог пословања. Користећи ову методу, неопходно је да се величине ових прихода добро представи неколико година унапријед. Али пошто поред ове опреме многи други фактори доприносе стварању доходака, обрачун се врши у неколико фаза. Прво, одредити нето приход од операције целог комплекса и на основу тога - његов укупни трошак. Из добијених резултата изаберите износ прихода за опрему.
3
Упоредни метод укључује поређењеопрема која се вреднује, са сличним узорцима расположивим на секундарном тржишту, чија цена је већ позната. Поређења се врше са тачним и приближним аналогама. Корекције су уведене у одсуству тачног аналога.
Савет 5: Шта је ПЕСТ анализа и његов значај у савременом свету?
ПЕСТ анализа (СТЕП у неким изворима) јемаркетинг технологија која вам омогућава да одредите аспекте спољашњег окружења које утичу на пословање компаније. Анализа утиче на политичке, економске, социјалне и технолошке сфере (политичка, економска, социјална, технолошка).
